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效益评估

韩素生活,百货行业的小米、外婆家、优衣库

10元能保证韩素生活每天都会有庞大的人群逛店,有了大客流就会提升知名度、销售额、美誉度。
这些品牌也跟韩素生活采用一样的策略:
小米——推出红米499元智能手机,建立行业最低标准,让竞争对手没法玩!
外婆家——3元麻婆豆腐买了10多年,一直在传递“高品低价”的品牌诉求!
优衣库——永远都能找到79元的免熨衬衫,同样在保证大客流!
韩素生活 “刺刀”产品结构,
这把“刀”让韩素生活单店年入百万
10元利刃产品
作用——切开市场,为门店引流
比重——货品占门店总量40%
毛利大概为45%左右
10-30元利润产品
作用——利润和销售核心
比重——货品占门店总量40%
毛利大概为50%左右
团购定制产品
作用——增加利润和销售
比重——占销售额的10%左右
占利润的10%左右
30-100元暴利产品
作用——满足更高需求,提供高利润
比重——货品占门店总量20%
纯利大概为60%左右
以200㎡的店铺评估:
每位客人平均在韩素生活消费50元,毛利在40%左右,
每天接待200个顾客,总共获利4800元,每月毛利为14.4万元,再除去15%边际成本,纯利为2500元,每年纯利为90多万
每月促成500单团购定制,每单平均纯利20元,每月纯利1万元,每年12万。
零售与团购定制加起来每年利润可超百万
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